Американская компания HubSpot опубликовала статью, в которой речь идет о способах повышения показателя конверсии, главный из которых — формирование правильных призывов к действию. Среди западных специалистов это называется Call To Action — метод, отличный от раскрутки сайтов. 

1. Обновление призывов к действию

Призывы к действию являются ключевыми составляющими генерации лидов. Но если использовать одни и те же шаблоны СТА долгое время, они могут «примелькаться» посетителям и те попросту перестанут обращать на них внимание. По наблюдениям компании HubSpot, длительное использование одного дизайна и неизменного набора шаблонов приводит к постепенному и неизбежному проседанию конверсии.

2. Запуск новых приложений

Даже самые новые, удобные шаблоны, ведущие на старые рекламные приложения, не помогут увеличить показатели конверсии сколько-нибудь серьезно. Стоит периодически менять не только шаблоны СТА, но и сами приложения.

3. Меняйте рекламные приложения на популярных страницах

Размещая новейшее рекламное приложение в созданном специально для этой цели посте, странице блога, стоит обратить внимание на следующий момент. Следует учитывать соотношение между популярностью страницы (количество ссылок на пост, перепубликаций, комментариев) и заходами в приложение. Чтобы не распылять трафик, стоит при недостаточном соотношении заменить приложение более эффективным.

4. Убираем все лишнее

Порой посетитель страницы не в состоянии выполнить целевое действие ввиду нескольких преград: Слишком длинная форма, которую нужно заполнить, чтобы перейти к приложению; Неточный таргетинг целевых страниц; Слишком много шаблонов СТА на странице; Отсутствие релевантных шаблонов; Неточные и неправильные формулировки в шаблонах.

5. Тестирование и оптимизация важных страниц и шаблонов

Ревизия с последующей оптимизацией является лучшим методом повышения показателей конверсии. Тестирование шаблонов СТА и последующие эксперименты с их дизайном, размерами, цветовой гаммой и текстом также благотворно повлияют на конверсию. Стоит потратить некоторое время и на выбор оптимального дизайна, места размещения форм.

6. Использование дополнительных СТА

Выше сказано о том, что размещать несколько призывов к действию на одной странице не совсем правильно. Здесь существует оговорка: если несколько призывов, размещенных на странице, дополняют один другой, то такая схема может лишь приветствоваться. Допустим, главный СТА — призыв скачать книгу, второстепенный содержит призыв оформить подписку на корпоративный блог.

7. Размещение СТА на нужных страницах

Не нужно навязывать пользователю скачивание пробной версии предлагаемого продукта тотчас, как только он появился на главной странице сайта. Сначала нужно дать ему информацию о компании, для чего стоит предложить скачать электронную книгу. 8. Заблаговременная оптимизация важных страниц Анонс предстоящего крупного события или мероприятия стоит разместить на странице, которая посещается больше других. Причем желательно сделать так, чтобы по мере приближения даты события трафик нужной страницы увеличивался. Этого можно добиться, заранее оптимизировав страницу и разместив на ней релевантные СТА.