Продающая страница или лендинг (иногда - посадочная страница) представляет собой основной инструмент, позволяющий создать благоприятные условий для превращения посетителя сайта в потребителя продуктов/товаров/услуг , реализуемых с его помощью. Существует несколько эффективных рекомендаций по созданию качественной продающей страницы.

9 шагов к успеху

1) Важно - всё

В деле создания продающей страницы не может быть деталей, не имеющих значения. Необходимо подойти к делу комплексно, рассматривая весь ход работы как непрерывный и, главное, взаимосвязанный процесс. Соответственно, и каждый этап создания посадочной страницы стоит рассматривать относительно дальнейших действий, предотвращая возникновение возможных проблем за счёт предварительного планирования.

2) Цели и задачи

Фактически, определение целевого назначения продающей страницы входит в этап предварительной подготовки, поскольку само создание продукта невозможно без наличия поэтапного плана. Основной целью создания посадочной страницы может быть реализация товаров и услуг, продажа инфопродуктов и т.д. При этом помимо основной цели могут присутствовать и вспомогательные - распространение рекламной информации с помощью социальных сетей либо других источников. То есть, конечной целью любых вспомогательных действий будет увеличение продаж или той самой конверсии, благодаря которой посетитель сайта превращается в потребителя.

3) Определение целевой аудитории

Целевая аудитория и есть потенциальные потребители товаров или услуг, с целью реализации которых создаётся сайт. Соответственно, крайне важно создать продающую страницу, ориентированную на интересы посетителей. Стоит учитывать такие факторы как:

- человеческий фактор (составить портрет среднестатистического потребителя исходя из пола, возраста, интересов, социального статуса);

- источники трафика на сайт (поисковый, ссылочный, соцсетевой);

- статистика целевых поисковых запросов потребителей.

4) Создание макета продающей страницы

Макет продающей страницы - важная составляющая предварительного планирования. Важно не только представлять какой будет структура наполнения страницы - размер заглавной части, расположение текстовых и медиафайлов, баннеров или ссылок. Важно заранее подобрать варианты оформления, включая цветовые сочетания шрифта и фона, дизайн шапки страницы и пр.

5) Текстовое наполнение

Текстовое наполнение продающей страницы - важнейший элемент, оказывающий непосредственное влияние на объёмы и эффективность продаж. Соответственно, очень важно подобрать оптимальный вариант отображения текстовой составляющей с учётом её восприятия целевой аудиторией.

Чёткая, простая, максимально удобная для чтения структура текста, тематические заголовки, подзаголовки, качественная верстка страницы - с необходимыми размерами шрифтов, отступов и прочих визуальных. параметров. Помимо этого, важные моменты в тексте можно эффектно выделить с помощью:

- списков (маркированных, нумерованных);

- использования курсива или выделенного шрифта; 

- применения цитат или известных изречений;

- использования визуальных дополнений - знаков, стрелок, "звёздочек" и пр.

Работа с текстом при создании продающей страницы чаще всего ведётся с использованием HTML-верстки. Но, в некоторых случаях применяется и графический вариант оформления - инфографика либо иные способы применения изображений в качестве элементов текстовой составляющей. 

Графический вариант оформления текста оправдан только в случае, если в задачи работы продающей страницы не входит нацеленность на поисковую оптимизацию (трафик привлекается иными путями), либо графическая составляющая не заменяет собой основную суть лендинга, а лишь дополняет её.

6) Акцент

Акцентированный призыв к действию - важный элемент, если речь идёт о сфере продаж. Размещение фразы-призыва - повод для предварительного планирования, ведь его рекламный характер не должен бросаться в глаза, а эффективность обязательно должна быть на высоком уровне.

7) Смысловая нагрузка

Если речь идёт о продаже товаров/услуг, не стоит пытаться "лить воду". Чёткие характеристики, сравнительный анализ и подробный рассказ о достоинствах предлагаемого продукта - вот, что способен оценить посетитель в первые минуты пребывания на странице. И, если его не удастся заинтересовать сразу, вряд ли миссию по созданию качественной продающей страницы можно будет считать выполненной.

Составляющие смысловой нагрузки продающей страницы: 

- достоинства товара;

- сравнительный анализ превосходства товара над аналогичными продуктами;

- отзывы клиентов (разумеется, хвалебные);

- выгодные предложения (бонусные/акционные/скидочные);

- предоставление различного рода гарантий (что-то вроде: "мы вернём деньги, если вам не понравится").

Эффективно работают и такие элементы как:

- предупреждение об ограниченности в количестве товара ("осталось всего пять штук" и пр.);

- информация об эксклюзивности предложения;

- информация о скором изменении цены/ограниченности сроков действия акции (бонусной программы).

8) Дизайн

Лёгкий, ненавязчивый дизайн продающей страницы - гарантия того, что графическая составляющая не "перекроет" смысл. Стоит отказаться от громоздких элементов, сложной графики, ярких тонов и несоразмерности элементов страницы - любой диссонанс будет препятствовать успешному выполнению основных функций. 

9) Доступность текста для восприятия

Текстовую составляющую продающей страницы необходимо редактировать до тех пор, пока её содержание не станет максимально лёгким для восприятия. Сюда входят:

- отсутствие специфических терминов и сленга в тексте;

- отсутствие грамматических, стилистических и пунктуационных ошибок;

- чёткая структура текста;

- максимальная информативность и удобочитаемость.

Применяя все принципы создания качественной продающей страницы, можно создать успешный продукт, способный удержать посетителя на сайте и превратить его в потенциального покупателя, повышая эффективность продаж.